方志晟：“需求决定今后的走向”
方志晟，浙江曙光照明工程有限公司董事长。1996年入学，1998年毕业，是商学院第一届毕业生。
偶遇伯乐 把握机会独创天地
就像许多大学毕业生一样，毕业时都想去稳定的行业做一份稳定的工作，如公务员、事业单位、国企，方志晟也是如此，当时的他想进如浙江传化这样的大企业。但是，因为各种原因，他没能如愿。直到一个偶然的实习机会，他接触到杭州一家照明公司的老板，他既是方志晟的老板又是他的老师，也是改变了他之后的人生轨迹的“贵”人，方志晟凭借自身的能力得到了老板的赏识和帮助，他当上了公司的总经理。
“人总要学着长大学会改变，不能永远像小鸡一样在母鸡的翅膀下生活”，方志晟说。尽管在杭州的公司发展得不错，他还是回到了自己的老家，准备独自开创一片天地。恰好这时，照明这个行业作为一个新兴的行业发展起来，LED发光管取代传统的灯泡，睿智的思维和果敢的能力使他看到了商机，逐渐成立了自己的公司。
现在，方志晟是浙江衢州曙光照明工程有限公司董事长，常常在衢州、杭州等高铁沿线城市跑，生意也越做越大。杭州的G20峰会有他的照明项目，亚运会也有投资灯光亮化项目。
不惧失败 明确方向不断努力
谈到失败，方志晟告诉笔者，“其实，失败的经历很多，竞争对手会是很重要的因素，以前会碰到如德国西门子这样的掌握核心技术的公司来竞争，但现在自从国内企业发展强大，外资企业的优势就不那么明显了。碰壁是正常的，一帆风顺是不可能的。”
在采访中，方志晟反复提到“需求决定今后的走向”。他告诉笔者，“从事某个行业，领路人很重要”。对于“领路人”，他的理解是，在各个阶段指明方向的“贵人”。对于成功，方向明确很重要，朝着这个方向不断努力，而且，每个阶段的方向和目标是不同的。刚走出校门，方志晟只是想在杭州有个安生之所，后来，组建了家庭，一家三口的生活成为他努力的动力。再后来，企业的员工越来越多，他深知，员工的努力付出才会使企业产生更多的利润，于是，他的字典里又多了员工的命运。每个阶段需求不一样，目标随需求不断调整、改进。
给出忠告 应聘面试勿先谈钱
在念书时，方志晟就已崭露头角，开始做起了一些小生意，经商的头脑仿佛与生俱来。他和同学把从义乌批发来的衬衫卖给别的系的同学。这些“做小生意”的经历也为他出了校门经商打下基础。
正是他灵活的头脑和爱拼的意识，他才想给对商学院的学生提出一些忠告，“书一定要认真读，但不能死读。在学校时还是比较舒服，到了社会上总要经历艰辛。”
方志晟在企业招人时，遇到过许多大学生毕业就提钱的要求。他认为，毕业生不适合在面试时就向企业提钱谈条件，因为这时候企业还不知道你的价值，在入职后适应了公司的规章制度和工作流程之后，能力也得到体现之后，用人单位自然而然就知道是否给你激励。
多考一些证书，也是他给在校生的建议，特别是考含金量高的证书。他鼓励同学们去出去走走，参加校企活动。